湖北亮诚塑业——打造塑料管材网上直销第一品牌 
 
1、县级(包括省级塑管大市场)渠道经销商
    县级和省级大市场的客户:前期争取双方通过考察确定合作关系,制定合作协议,前三次必须先付少许供货定金后货到付款或者货到验货付款,合作深入后视情况约定付款期,并签订具有法律效力的付款合同。如武汉的荣华管业是一家在武汉各大市场都有货场和经销点的大型塑管经销商,对我公司的通信硅芯管、梅花管、子管等产品品质和价位很认可,基本做到货到付款或者汇票结算。
 
2、乡镇级渠道经销商
  乡镇级经销商是我公司的主导客户:我公司位于湖北武汉的最大物流舵落口市场附近,地理位置优越,九省通衢,不管是省外,还是湖北省内,物流通畅,特别适应零散产品物流配送。加上我公司的经营思路就是做好塑管产品最后10公里的市场,我们在怎么做呢,请看下面我们的想法和操作模式:
  工厂有再好的产品、再好的技术与实力,如果不能让真正有需求、有购买力、有决策的客户找到,也就不能体现它的价值。同样,客户需要价廉物美的产品,没有好的渠道来实现,很多人都是从户外媒体广告,和相关的业内人士那里得到信息还评判产品价值。但常规市场的渠道是很复杂的、有批发商、,分销商、零售商、朋友关系介绍等,加上名牌商品的广告推广费,都是要分摊到产品价格链中来的,所占产品价值比例高达15—35%或者以上,所以到末端客户就很难体现产品的“价廉物美”了,普通品牌产品到客户手里,能用也许就是唯一的标准。名牌产品价格较贵,想想那么多的商业广告费和众多经销商赚取的价值,也就很难体现“物有所值”的概念了,最多只能满足一下用户虚荣的心理,但这毕竟不是大众消费的心态。
  现在的产品生产工艺、设备、管理上对产品的内在质量影响越来越小,相对材料的选择对产品质量影响最大,大企业相对规范些,但相对产品价格本身卖的高。小企业本身产品影响力小,只有做低价的出路,但常规市场的销售中间利润是要付出的,所以通常在材料上想办法,所以到用户手里产品质量难于保证。
  有什么办法来解决以上的问题呢?常言道:“选择比努力重要”,什么营销方式是我们这种科技实力较强,但进入市场较晚的中小型企业的出路。我们是不是也要靠在生产产品材料上来投机取巧,先做有损消费者利益的方式来伺机做大呢,回答是“不能”,这显然和我们企业文化:“始终坚持“精诚合作、创新发展”的经营理念“亮”剑市场,努力打造“诚”字招牌“不相符。
我公司展示的“湖北亮诚塑业——中国塑管网络直销第一站”的商务平台,是我公司产品的营销服务平台,里面包含:关于我们、企业文化、产品高清晰图片展示、产品说明、产品常规报价、营业证明、在线联系方式、热线咨询、产品客户案例、公司合作伙伴、企业新闻、网站备案等,欢迎您的垂询!
      本公司可以让客户“省钱”:采用网络直销方式,面对面和客户沟通,让产品标准在满足客户要求前提下,量身定做,尽量为客户省钱;“省心”:优先考虑采用网上支平台,客户对产品满意,认为达到其标准要求后,货款才能进入公司财务,不然,可以退货和换货处理,直到满足客户合理要求;“省力”:客户可以通过我们网上高清晰图片锁定所需产品、也可以要求我公司快寄样品认可,一旦下单支付网上平台货款,我公司将按承落迅速将讲所定货物采用最快捷方式,发往客户指定位置,让您基本达到足不出户就可以把事情做的很完美。
 
 
3、工程承包商
   工程承包商是我们公司的骨干客户:巡回在各地做工程的工程施工公司的客户,在用上我们的产品感受到我们产品的价廉物美,并和我们交上朋友后,能在做工程期间需要用到我们的产品,主动想到我们,使我们感到很欣慰。我们的成交模式和大渠道经销商差不多,前期货到付款,双方诚信度上升后,在我们工厂周转资金不太紧张的情况下,通过合同约定付款期后,可适当拖延少量货款。但我公司遵循的是货真价实,或者产品微利优惠的政策,来保证资金及时回笼。我公司现在合作工程公司有孝感松达通信工程公司、江陵战龙非开挖电信工程公司、潜江移动工程公司、仙桃电信工程公司、湖南邵东移动工程公司、武汉烽火科技现代高科通信公司等。
 
4、工程经销商
   工程经销商就是为工程施工方提供产品的客户:他们的产品需求就是质优价廉,他们有利可图。我们对待这样的客户合作模式就是:可以拿样品来量身定做相关产品,或者提出明确产品质量的要求,我们在保证自己的微利情况下,保证客户的质量价位的需求并保密。但经销商必须要把工程所需的产品质量要求要把握准确,并和我公司签订产品质量要求标准和产品价格具有法律效力的合同,因为量身定做产品多为非标。为了给客户保密,这种客户名单我们就省了,抱歉!这种客户结算方式就是款到提货或者货到付款。
 
5、业主方
   业主方就是直接需要用我们产品的客户:通常业主方如果直接采购产品,对产品的质量要求会较高,对产品质量要求也很明确。我们会根据业主要求来采购材料和制定产品工艺,假一罚十,业主可以派人和亲自到工厂督促生产,生产订单完毕后验货付款。我们的保证是价廉物美,刨去中间商环节的利润盘剥,相当于您用普通产品的价格买到了名牌产品的质量。当然,也可通过网上保障性支付宝付款,发货后七天内发现产品和质量要求或者样品不符,事实确凿,也可以退货,我方退款并承担运费。
 
6、来料加工(OEM贴牌生产)
  本公司承接来料加工,来料方提供技术指导及质量控制,我方按来料方要求生产。PE¢20mm_¢63mm加工费用按1800元/吨收取、 PE¢90mm_¢110mm加工费用按1700元/吨收取、 PE¢160mm_¢200mm加工费用按1600元/吨收取 、PE¢250mm_¢400mm加工费用按1800元/吨(大塑管加工在公安县工厂)收取。PPR管的来料加工参照PE¢20mm_¢110mm的加工价格。
 
 
     信以至远 德而纳缘——您的需求是我们不断探索的源泉!